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    新零售時代生鮮電商,如何突圍?

    2022-11-18 17:28:41

    10多年前,當馬云不厭其煩將電子商務的概念向世人呈現時,人們似乎對電商這個新生兒保持著觀望態度,甚至還有些抵觸。小編接觸淘寶是在大一的時候,懷著澎湃的不相信的心態購買了一雙滑板鞋,當心儀已久的商品從虛擬購物車拿到手中時,心情無法用語言代表,電商的神奇與便利帶來前所未有的改變。于是,大學四年不管是買襪子還是衣服都是在線上解決了。



    傳統電商在經歷了觀望、寵溺、倦怠幾個階段之后,似乎進入了發展的瓶頸期?!耙簿湍切├弦惶椎臇|西翻來覆去玩,沒有什么新鮮感了?!庇行╇娚逃脩羧缡钦f。馬云則說,純電商時代過去了,未來十年是新零售的時代。那么,在新零售的風口背景下,生鮮作為一個消費高頻、增長快速的細分行業,最近再次成為業界關注的焦點。


    融小超作為生鮮新零售的一匹黑馬,不斷地嘗試不一樣的破局,把新零售做的更完整。很多生鮮電商都面臨著大范圍虧損,盈利只有1%,在整體行業的滲透率還不到3%。那么,新零售對于生鮮電商意味著什么?融小超在這電商風口尖上,又該如何確立自己的位置?


    生鮮電商的運營有幾大非常關鍵的地方需要注意。


    一、團隊合作:

    運營好一家生鮮電商,每個環節都至關重要,就好比木桶定律,木桶的蓄水量是由最短的那塊木板決定的。做生鮮電商也是一樣的道理,每一個環節都不能有誤,我們必須要有一支從采購、倉儲、配送、IT、營銷每個環節的專業團隊。



    二、就是要找到恰當方式,低成本去獲取顧客。

    融小超剛剛起步,每一筆錢都應該用在刀刃上,適當采用低成本來推廣。相比于其他類型,生鮮類的新客成本也是最高的,我們要根據融小超的特點去獲取優質客戶。




    三、我們不能過度依靠補貼。

    低價產品的確很吸引客戶,但如果我們長期以補貼的方式來留存客戶,用戶是靠拉來的,奔著不是你的偽需求,即使進來了,但確實留存不下來。我們需要深入分析客戶不愿回購的原因,有針對性的讓客戶對融小超品牌的認可。


    因為當人們投入感情以后,他會潛意識讓自己更加認可這個東西,因為他不想讓別人認為自己是傻的。我選擇這個產品,如果它不好,我要跟別人解釋,可能有苦衷,可能有不足,我們理解一下。




    四、是非常重要的(劃重點)

    生鮮果蔬產品我們要做到,把損耗降到最低。利潤不是賣產品的差價賺的,是靠不斷降低損耗省出來的。融小超具有一批非常專業采購人員,基地采購顯然能采購成本低、品質有保障的產品。


    融小超作為生鮮電商的新翹楚,從成立初期就一直秉持著“讓生活更美好”的理念堅定前行。而今新零售的來臨,融小超也會抓住新機遇立志成為生鮮電商難題的破局者。



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